Gestion de l’entreprise : Développer la démarche commerciale

 

Formation action « sur-mesure intra » dans le cadre du programme « Croissance durable ». Perfectionnement du Dirigeant aux techniques de marketing / vente avec pour objectif le développement et la diversification du portefeuille de clients.

 

✔ L'Ambition de la démarche / résultats attendus : Au terme de la formation, le stagiaire sera capable de manager la fonction commerciale dans une structure de conseil, en maintenant les prix et selon une gestion du temps qui lui permette d'atteindre ses objectifs trimestriels en rapport avec les objectifs stratégiques de l'entreprise

 

✔ Personnes concernées : Dirigeant de l’entreprise

 

✔ Ressources pédagogiques : Alternance d’apports théoriques et de mises en pratique sur des cas concrets

 

✔ Modalités : Un entretien préalable avec la Direction permettra de préparer la formation afin d’ajuster le message pédagogique au contexte. Puis les stagiaires suivront un parcours pédagogique de 4 jours au total. Il est recommandé de suivre 3 jours complet suivi d’une première demi-journée dans les 2 semaines et une dernière dans les 2 semaines suivantes. L’objectif est de permettre aux stagiaires de mettre en application les recommandations et de faire un bilan, question / réponses avec le formateur à l’occasion des 2 dernières séances

 

✔ Pourquoi une formation-Action et un accompagnement ? 

  • Bénéficier de méthodes et d’outils éprouvés qui permettent de construire la vision cible et le plan d’actions associé

  • Profiter d’une expérience et d’une prise de recul externe, avec un effet « miroir » pour challenger les scénarios d’évolutions possibles

✔ Pourquoi une approche « sur-mesure » ? 

  • Chaque entreprise est unique, avec un contexte et des objectifs différents

  • Nous avons besoin de nous rencontrer pour comprendre vos besoins et y apporter une réponse adaptée

Du positionnement de l’entreprise à la préparation du plan d’action commercial